曾經(jīng)，在中國(guó)鋁業(yè)之都佛山南海，廣亞控股集團(tuán)的車(chē)間里，轟鳴的擠壓機(jī)日夜不停，產(chǎn)出的建筑幕墻型材流向全國(guó)各地的地標(biāo)大廈——廣州新白云機(jī)場(chǎng)、迪拜海灣之門(mén)、阿布扎比中心市場(chǎng)、德國(guó)法蘭克福航空鐵路中心、港珠澳大橋香港邊檢站、北京大興機(jī)場(chǎng)等。廣亞老師傅的手一摸，就知道鋁材的韌性合不合格——那是屬于一個(gè)時(shí)代的驕傲。然而，市場(chǎng)的風(fēng)向悄然轉(zhuǎn)變。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行，傳統(tǒng)建筑市場(chǎng)一路走冷，同時(shí)，“雙碳”目標(biāo)下，高端裝備、新能源、新基建等產(chǎn)業(yè)快速崛起，對(duì)輕量化和高精度工業(yè)鋁型材的需求空前。

從2023年開(kāi)始，廣亞內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)上開(kāi)始探討由建筑型材轉(zhuǎn)型工業(yè)型材的想法。但要走出二三十年的舒適區(qū)，談何容易？

工業(yè)材和建材根本是兩條路，建筑型材是“快產(chǎn)快銷(xiāo)”，工業(yè)型材則是“慢工細(xì)活”，技術(shù)要求極高，生產(chǎn)效率還慢三分之一，硬度、韌度、綜合性要求都更高，理念、工藝都得重建，每一次試錯(cuò)都是真金白銀。電池托盤(pán)公差要0.1毫米——我們能做到嗎？

轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)，成了橫亙?cè)趶V亞面前的生死題。眼看時(shí)間流逝，知識(shí)城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子痛下決心：必須破局！傳統(tǒng)制造，不怕慢半拍，就怕不敢動(dòng)。他們重組廣亞管理層，狠抓內(nèi)部改革，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，提升創(chuàng)新能力，逼團(tuán)隊(duì)走出去、“摸市場(chǎng)、找訂單”。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自精密制造上市公司——祥鑫科技。2024年9月最后一天，廣亞分管營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)回老家準(zhǔn)備過(guò)國(guó)慶假期，一個(gè)緊急電話打來(lái)：祥鑫有意對(duì)接，但節(jié)后就要啟動(dòng)評(píng)估。這位副總毫不猶豫連夜趕高鐵回公司，帶團(tuán)隊(duì)徹夜準(zhǔn)備材料。

真正的硬仗才剛剛開(kāi)始。祥鑫拿出他們從不修改的標(biāo)準(zhǔn)合同——厚厚的文本里埋著幾十條涉及違約金、罰款的嚴(yán)苛條款……廣亞沒(méi)被嚇退。

他們組成攻關(guān)小組，逐條研讀、反復(fù)磋商，深夜一點(diǎn)多發(fā)修訂，對(duì)方清早五點(diǎn)回意見(jiàn)。兩家企業(yè)“卷”出了默契。兩個(gè)星期后，祥鑫歷史上首次為供應(yīng)商修改合同。廣亞靠“死磕”撬開(kāi)了市場(chǎng)，拿到了“入場(chǎng)券”，也正式推開(kāi)工業(yè)材市場(chǎng)的大門(mén)。

門(mén)外是更殘酷的挑戰(zhàn)。工業(yè)材對(duì)硬度、韌性、尺寸穩(wěn)定性的要求遠(yuǎn)超建材，試產(chǎn)屢屢失敗。為了撐得起這份新訂單，一方面，廣亞的老師傅們不得不“忘掉”幾十年經(jīng)驗(yàn)，從頭學(xué)測(cè)溫、控速、調(diào)擠壓參數(shù)；另一方面，廣亞通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)博士和技術(shù)專(zhuān)家，為工業(yè)材轉(zhuǎn)型提供助力。骨干技術(shù)團(tuán)隊(duì)吃住在車(chē)間，一爐一爐調(diào)合金，一段一段測(cè)型材，一步步摸索出工藝突破，從失敗中趟出了一條通往成功的工藝之路。

終于，樣品達(dá)標(biāo)，小批量投產(chǎn)，穩(wěn)定量產(chǎn)。他們啃下了祥鑫的訂單，也由此打入小鵬、比亞迪供應(yīng)鏈。如今，廣亞車(chē)間還是那般轟鳴，但流水線上流動(dòng)的不再只是門(mén)窗幕墻，更是新能源汽車(chē)的電池托盤(pán)、車(chē)身構(gòu)件——精度達(dá)0.1毫米的工業(yè)骨骼。

今年1-7月，廣亞的工業(yè)材銷(xiāo)量突破1.5萬(wàn)噸，除了19個(gè)新能源汽車(chē)項(xiàng)目，還拓展了家電類(lèi)、無(wú)人機(jī)類(lèi)工業(yè)材產(chǎn)品。這一切，離不開(kāi)那場(chǎng)轉(zhuǎn)型破局的決心，更離不開(kāi)知識(shí)城人、廣亞人夜以繼日的死磕。